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作者:刘进时间:2011-02-20 22:50浏览次数:128
网络营销是个比较复合的概念,方式也不尽相同,这里我们谈下数据库营销,轻描淡写的,希望大家能希望,有所交流,有所得。
一、数据库营销的核心点
1、目标客户更精确,针对性强:首先是收集目标数据库,然后对数据进行整合,刷选出目标客户和潜在客户,根据不同目标客户的一些情况来采取不同的方法推荐不同的产品。可控性是根据不同目标客户的需求进行控制,非公开是指可以通过点对点的方式进行差异化服务。
2、多样化的营销渠道:有客户目录在手,肯定在营销方式上就可以做合理的定制,比如可以用于节日的促销短信名单,或者email的方式,或者其他更多针对性强有效的营销渠道。
3、最节约成本的方式:任何一个做项目的人都会考虑投入和产出,数据库营销的最大特质就是,通过整合数据,把目标客户做更精确的定位,提升了其效益,因为有效的整合,节约了相当大的客户开拓成本,如果通过邮件等方式进行销售,成本几乎为零。
4、360度全方面营销资源的整合:众所周知我们所做的一切营销活动都是基于人的,不同类型的角色,不同类型的目的,不同类型的营销方案,有了足够庞大的数据样本,可以做市场调研,事件营销,社会营销等等。
二、数据库营销的数据建立方式
数据库营销的核心其实还是在于数据,数据的录入,数据的分析,数据的刷选,等等。那数据如何建立的呢?
1、以原客户为基础的挖掘和建立:每个网站都有自己的会员,通过会员邀请会员其实也是同义属性的会员积累,如果商业性客户也一样,每个人,每个行业都有属于自己的圈子,只要对这些圈子进行挖掘就会建立起一个同属性的数据体系。
2、数据库的购买:可以通过第三方进行数据购买,但购买后的数据库是很杂乱的,需要进行整合和厕所,刷选出有用的数据,以及对数据进行分类
3、基于网络调查的数据搜集:用调查问卷的方式收集数据是传统营销的一种方式,也是互联网的一种常态,只是一般的网站没有足够的流量,所以对数据收集也不是很给力
数据收集还是有很多方法的
三、数据营销的发展趋势及方向
数据库应用在传统行业已经是非常重要的了,但通过互联网进行数据收集和分析还发展还不是很全面,所以我个人觉得我们做互联网的,可以好好利用这个阶段多做一些数据累积和分析的工作,形成一种营销机制,至于发挥效益,有了潜在客户,客户,怎么发挥都是可以的
责任编辑:刘进
关键词:数据库营销